很多人问：为什么我的网站看起来并不差，但是投放广告后还是没有咨询呢？
 
其实很多网站视觉方面中规中矩，没有说很差，但就是缺乏特色，无法与同行形成差异化，让访客眼前一亮。
 
一个平淡无奇的网站根本无法让访客产生咨询的欲望，更别提接大单了。
 
比如：

▲ 普通网站

▲ 普通网站

 
你看，每个网站都在用着更专业、更正规、更优惠等用到烂的宣传词，毫无特色可言，也毫无记忆点。他们看起来是如此的相似，以至于你会怀疑他们是不是同一家企业。
 
嗯，这些网站仅仅处于能用的阶段，而不能称之为好用。

 
作为一个在竞价一线战斗过多年的SEMer和参与过数十个网站建设项目的老鸟，我可以很负责地告诉你，好用的网站通常具备两个核心特性：
 

首先，什么是转化点清晰？ 
 
转化点就是能够让访客主动咨询或是留下联系方式的一个点，它可以是一个图标，一句文案，甚至一张图。
 
比如：
 
免费获取方案预算：

 
免费试听课程：

 
这些转化点都可以直接与客户建立联系，只有建立联系后才有可能进行销售。
 
 
 其次，怎么做到差异化？ 
 
答案是：创造一个独特的营销创意！
 
市场营销人应该都了解著名的USP理论（Unique Selling Proposition）即独特的销售主张。

这是由世界广告大师罗瑟·里夫斯提出的，他主张：每一种产品都应该发展一个自己的独特销售主题，并通过足量的重复传送给受众。
 
USP理论有三个特点：
 

• 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺。

• 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。

• 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。

简单来说，这个理论的精髓在于独特性，广告必须呈现企业的独特的销售主张。
 
所以，我们需要创造一个具备独特性的营销创意，将它融入网站中，并起到主导作用。
 
这个创意代表了企业的独特性，是差异化的具体呈现，是网站差异化的核心。
 
那么我们思考一个问题：
 

• 有没有必要整个网站都制作成带有营销性的网站呢？

 
其实广告投放并不需要整个网站都带有营销性，想想网站的访客并不仅仅只是客户，还有合作伙伴、供应商、应聘人才、投资人等。
 
全站都带有强烈的营销性，会让除客户外的访客反感，因为他们并不需要购买产品或服务。
 
因此，广告效果好的企业都会选择另外制作具备超强营销功能的着陆页进行广告投放，它的转化率更高！